Lo scorso settembre a Terracina, provincia di Latina, ha avuto luogo l'inaugurazione della nuova sede di Alla Accessori, azienda specializzata nella vendita e nella distribuzione di componenti per serramenti in alluminio.

Giuseppe Alla (al centro) nello stand Mingardi Magnetic

con i signori Fabrizi, agenti di zona.

Alla Accessori è una struttura costituitasi all'inizio del '98 che in breve tempo, è divenuto punto di riferimento di oltre 160 serramentisti suddivisitra le provincie di Latina e Roma Sud. La struttura appena inaugurata sorge in posizione strategica sullo snodo stradale della Roma - Napoli e copreun'area di circa 600 mq.di cui 450 dedicati a magazzino e 150 ad uffici.All'apertura della nuova sede di Alla Accessori hanno partecipato alcune importanti aziende del settore tra cui:Mingardi Magnetic,Savio,Tre c,Cisa,Torggler,Esinplast,Centrone,Iseo,Bmp,Door al e Master.In tale occasione Giuseppe Alla,direttore generale della omonima azienda,ci ha fornito un breve quadro

°Chi è il cliente di Alla Accessori?

La nostra politica è da sempre indirizzata al servizio della struttura di piccola e media dimensione che, pur presentando problematiche derivanti da una consistente complessità a livello di gestione ordini,garantisce una notevole certezza nei pagamenti.Al contrario le strutture di grande dimensione presenti sul nostro territorio in alcuni casi soffrono ancora le conseguenze derivanti da tangentopoli,a volte con i conseguenti problemi di liquidità a oggi spesso ancora irrisolti.Da qui la nostra scelta strategica,indirizzata nel porsi al servizio al servizio delle realtà di media e piccola dimensione.Fornire tutto ciò che serve al nostro cliente in termini di prodotto (componenti per i serramenti,ma anche zanzariere,tende da sole,avvolgibili ecc.)e di servizio è la nostra missione. Questa strategia ci ha consentito di crescere e arrivare al successo di oggi.

La realtà della nostra zona è composta da unità produttive attive nella produzione di infissi in alluminio di dimensioni medio-piccole.Le strutture grandi sono in numero limitato.Tra i nostri clienti ci sono molte piccole unità produttive di tre o quattro persone attive all'interno di strutture modernamente organizzate e in fase di crescita.Infatti all'interno di un mercato in continua trasformazione,i serramentisti più attenti scelgono di uscire dal loro tradizionale ambito operativo per offrire qualcosa in più,qualcosa di diverso,cercando nuovenicchie di specializzazione.Posso fare questa affermazione sulla base delle informazioni che ricavo dal costante contatto con la mia clientela.Propio in linea con questo spirito legato all'innovazione delle politiche aziendali, all'inaugurazione della nostra nuova sede abbiamo venduto macchinari particolari ad aziende con spirito futuristico ed innovativo.Ciò evidenzia la voglia di uscire dalla mischia offrendo prodotti particolari al cliente,andando oltre la solita finestra.

Sulla base delle mie valutazioni,nella nostra area il serramento di alluminio è leader con una quota di mercato pari al 60%.Decisamente buono anche il riscontro dei misti alluminio-legno,con una quota di circa il 10% del mercato.Molto basso il gradimento dell'infisso in pvc,mentre il legno resta penalizzato dalle problematiche legate alla manutenzione.

Uno dei principali obbiettivi che ci proponiamo per l'immediato futuro prevede l'allargamento della nostra zona di influenza.Infatti,attraverso la riorganizzazione e l'allargamento della nostra forza vendite, puntiamo all'acquisizione di nuova clientela nella zona di Roma e nel litorale romano,ove non siamo ancora presenti.Per quanto riguarda il domani,stiamo elaborando nuove strategie che ci consentano di

consolidare e migliorare in modo significativo la nostra posizione.Tra qualche anno il mercato avrà vissuto profondi cambiamenti .Per affrontare tali trasformazioni penso a un possibile allargamento della gamma dei prodotti in offerta,in modo da interessare altre categorie di produttori,altri target di clientela.In sostanza potremmo essere indirizzati ad acquisire precisa specializzazione nell'offerta di componenti magari dedicati agli infissi in legno.Resta comunque un discorso ancora da definire.Oggi tutto cambia velocemente e occorre stare al passo con i temoi,seguire il mercato e possibilmente intuire in anticipo,le nuove tendenze.

Siamo un'azienda giovane e in breve tempo abbiamo incontrato un notevole successo.Il mercato sembra tenere ritmi sostenuti.Dall'anno scorso abbiamo avuto una crescita di circa il 40% del fatturato.Credo che la ripresa sia sostenuta dal buon andamento del comparto della ristrutturazione,incoraggiato anche dai provvedimmenti di legge inerenti agli incentivi fiscali.Alla luce di questi risultati le mie valutazioni per il futuro sono quindi di segno decisamente positivo.

FINESTRA   gennaio 2001.